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传统化妆品销售淡季如何做好销售

作者: admin    时间:2019-11-28    来源:肌肤食品
 摘要:配送中心选址是以提高物流系统的经济效益和社会效益为目标,根据供货状况、需求分布、运输条件、自然环境等因素,用系统工程的方法,对配送中心的地理位置进行决策的过程,对

每年的七八月份可以说是一年中的淡季,在淡季两个月,对于淡季的把握变得尤为重要,如果把握得好,则不但会平稳度过,甚至还能在化妆品销售淡季来临的时候表现更为出色;当然,如果把握不好,也有可能整个销售年度的业绩因此而萎靡不振,错失销售的最佳机会,那么在淡季里,应该怎样做才能平稳度过这一关呢?今天,我们就一起来探讨在淡季,化妆品加盟连锁店到底应该做些什么?

 一、招聘人才:

  大家其实都应该感觉得到,平时一般到淡季,化妆品加盟连锁店工作减少,业绩减少,然后有些看似精明的商家就开始减人,以降低成本。其实不然,一旦化妆品销售淡季要来的时候,就开始缺人。一方面,人很不好招聘,另一方面,就算是招来了,因为是新手都不大好用。在这个时候,首先要改变人要的时候才招人、留人的观念,越是淡季,越要注意留人,同时不要让已经熟悉了工作的资深员工流失,要储备好人才加以培养,以备化妆品销售淡季之需。当然,养人和培养人都是需要更多的成本投入,但是对于人才的这些投入是绝对值得的,因为充足和优秀的人才才会创造出更多、更好的业绩。

 

  二、培训

淡季比起来化妆品销售旺季来,会清闲很多。其实在这个阶段,最能提升员工状态、解决这种问题,并且修炼内功的事情就是培训了。一方面,新人招进来了,需要培训之后才能上手,才会具备正确的心态和技能。另一方面,老的员工在经历了化妆品销售淡季的洗礼和锻炼后,也需要更进一步的提升,一些好的方法和经验,也需在这段时间好好总结。在这个阶段把培训做好,把内功练好,业绩自然也不会差到哪里去,而且为化妆品销售淡季到来时创造好的业绩做足了充分的前提条件。

 

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三、慎选低价促销品类

节后淡季的单品促销不能拿重复的产品做促销。因为有可能在第一次促销前,有些顾客已经购买了此类产品。而应择顾客需要的时令性的产品以此让利顾客以吸引客流。四、连锁店会员独享活动

 

不放低端客户,抓牢高端顾客,可设立部分热销品牌特别折扣专供VIP连锁店会员,以满足其优越感。也能因此带动更多的人加入连锁店会员。  “化妆品销售旺季取利,淡季取势”,这应该是化妆品加盟连锁店营销的核心思想。

 

俗话说“只有淡季思想,没有淡季市场”。把以上4个重点工作抓好了,自然化妆品销售淡季就会有了充足的保障,把该做的做好了,业绩提升绝非难事。韩国卉舍品牌欢迎广大投资者选择加盟,同时也祝广大投资者创业成功,生意兴隆。

 

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